名鉄協商株式会社

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リサイクル・省エネ事業対談CROSS TALK 06

頼りになる上司と今どきの部下。プライベートでも仲が良い
2人の対談から名鉄協商の仕事内容や職場の雰囲気を感じてください。

後輩

総合営業部

児玉 知也(写真左側) 2017年入社

TOMOYA KODAMA

先輩

総合営業部

今川 達郎(写真右側) 2008年入社

TATSURO IMAGAWA

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お互いのイメージについて

児玉

今川さん世代というのは厳しい人が多いと聞いていたので「やばいな~」って思ってたんですけど、今川さんには飲みに連れて行ってもらったり、BBQにも誘っていただいてるんで、「そんな怖くないな」って思いましたね(笑)10歳離れているのに、すごい親近感があります。

今川

俺らの世代が怖いっていうのは、風評だよ(笑)確かに活躍してる人は多いけど、部下をしっかり育てているだけで、怖いわけではないよ。

児玉

だって今川さんたちは営業バリバリの世代で、各部署を背負っている人たちばかりですから。やっぱりトップ営業マンは怖いってイメージあるじゃないですか。

今川

あははははは (笑)!営業って体育会系なイメージある?体育会系な人ばかりではないし、俺自身は体育会系の部分とそうじゃない部分持ってると思うな。児玉は体育会系ではないよな?

児玉

はい!ないです!!

今川

児玉は本当に今どきって感じだよな(笑)

児玉

体育会系の仕組みは分かるんですけど、飲み会で先輩が席に座るまで後輩が座れないとか、先輩が飲むまで飲めないとか、僕あんまりそういうの好きじゃないんで。早く座りたいし、早く飲みたい(笑)

今川

児玉が俺だけじゃなくて、歳の近い先輩からもっと可愛がってもらいたいって常々思ってるよ(笑)俺と飲むときはいいけど、他の先輩と飲むときは、良い子だなって思ってもらいたいんだよ(笑)そうしたらもっといろんなことを教われるから、他の先輩とも良い関係を築ける動き方をしてほしいかなって。

児玉

ありがとうございます!野球部ではちゃんとやっていますよ、重鎮の方々がいらっしゃるので(笑)飲み会とかそういう場では、押さえるところはしっかり押さえています。

今川

本当!?やってるんだ(笑)でも俺の願いとしては、仕事を円滑に回すためにも、身近な先輩にもっと可愛がってもらえるよう…な、俺の想いを感じ取って(笑)

児玉

そうですね!頑張ります!

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それぞれの営業スタイルについて

今川

児玉はね、今年1年間は初めてのことばかりやっていたよね。だから、俺は来年に期待かなって思ってる。一緒に営業やってて思うのは、臆さずにお客様にアポを取って、どんどん一人で顔を出して、いろんな案件をもらってくるから、それだけでも営業としての基本的なスキルや必要なセンスは持っていると思うよ。

児玉

なるほど。

今川

だからもう少し、うまいこと回してもらえると・・・(笑)

児玉

ありがとうございます!今川さんはすごいですよね!良い意味でその案件のキーマンを知っているというか。最初は何のつながりもなかったところから、他部署や他企業を巻き込んでキーマンとなるお客様へ辿り着いて、受注に繋げたことがありましたよね。そういうのが、隙がないというか、すごいと思いました!

今川

結構一緒に飲みに行ってるけど、仕事の話はほぼゼロだから、新鮮に聞こえる(笑)うれしいね。

児玉

あはははは(笑)飲んでるとき何話してるか覚えてないっす。

今川

あ、それから、児玉は総合営業部に配属されて1年しか経ってないから、仕事の優先順位の付け方もまだうまくできないの分かるけど…今月の請求書まだ出してないよね?

児玉

まだです!でもやろうと思っていました!!

今川

そういうところだよね(笑)もう少し仕事の優先順位が付けられると良いね。

児玉

はい!わかりました!今日やります!

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来期の目標

児玉

僕は仕事をちゃんとやってるつもりなんですけど、受注件数がなかなか増えていかないんで、来期に伸ばせるように頑張ろうって思ってます。

今川

俺だったら2倍いけるかな(笑)

児玉

今川さんとは経験の差が10年あるんで、あと10年経てば僕もいけます!(笑)自分ひとりで大丈夫な案件はいいんですけど、そうでない案件は今川さんのアドバイスを聞かないと危険なんで。

今川

俺、知らない間に児玉の案件に巻き込まれることあるよね!?そういう意味で児玉は要領が良いのかなって思うよ。

児玉

今川さんはよく「話がきた案件は3日以内に受注する」と言ってるんですけど、僕は1週間かかる上に、1つの作業がうまくいかないと後ろのスケジュールも遅くなっていくんですよ。だから来期の売り上げを達成させるためにも、今川さんの言葉を念頭に置いて、自分でスケジュールを上手く組んでいきたいです。作業が早くできれば、売り上げに繋がると思うんで。

今川

児玉は去年、土を耕して種を蒔いていたと思うんだよね。今期刈り取りできる案件は確保できているんだから、植えた種を、芽が出る状態まで育てて、しっかり収穫すれば売上達成もすぐだよ。そして+αの行動で予算を達成する。…という向上心がもう少し欲しいかな。

児玉

わかりました!!!

今川

頑張って種蒔いたんだから、周りにもアピールしないと(笑)

児玉

いや~、受注したかったんですけど、イレギュラーな作業が生まれてなかなか…。あ、やっぱりスケジューリングかも(笑)スケジュールしっかりして、既存案件と新規案件の受注を目指します!

今川

まあ、頑張ろう!

児玉

頑張りましょう!!

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